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Le marketing stratégique : la base de l'activité des entreprises​

Le marketing stratégique est l’aspect qui est travaillé le plus en amont. Cela doit répondre à l’ensemble des questions pour faire face à l’ensemble des situations opérationnelles à court, moyen et long termes. Le résultat va permettre de répartir les ressources humaines et  financières aux bons moments et dans les bons projets. Le marketing stratégique permet aussi d’utiliser les bons outils et les bons canaux pour communiquer, commercialiser, se développer et trouver les partenaires. La ligne directrice de cette stratégie permet une homogénéité et une logique pour exister tout en gardant son image de marque.

EMSYLADO vous permet de gagner du temps en trouvant les bonnes ressources et vous apporter les bonnes méthodes. Notre expertise et notre expérience vous permet d’aller à l’essentiel pour rester focus sur votre développement et votre fonctionnement. L’important est de savoir adapter les méthodologies à vos moyens et vos ressources.

Découvrez les applications du marketing stratégique

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Le marché est constitué de tous les consommateurs, clients ou prospects, fournisseurs,  et concurrents qui ont un intérêt de vos produits ou services.

Lorsque l’on se lance dans la création ou le lancement d’une nouvelle gamme de produits ou de services, il est très important de connaître parfaitement le marché. L’autre importance est de maîtriser aussi les codes des marchés qui ont pour cible les mêmes clients/prospects que vous.

La veille va permettre d’anticiper les évolutions, les opportunités et ainsi connaître les habitudes de consommation de votre véritable cible.

L’analyse a permis  de définir sa stratégie. A partir de ce point nous pouvons établir un calendrier d’actions et les budgets associés.

Les objectifs de la répartition des forces a pour buts  la notoriété de sa marque ou le lancement des nouveautés, la communication, la distribution,  les prix…

L’étape suivante est de fidéliser ses clients. La satisfaction clients assure une bonne image pour votre marque, pour vos produits et vos services.

Cette image aura  une grande influence sur vos ventes et vous assurera de la pérennité.

La fonction marketing a un rôle important à jouer dans votre stratégie commerciale car elle permet de générer les leads. 

Mais le marketing n’intervient pas qu’en amont, il vient également en appui de votre force de vente pour convertir un prospect. L’objectif est donc d’optimiser dont les cycles d’achat et de vente. 

Le Business Developpement est au cœur de votre stratégie, pour développer votre portefeuille client en assurant une croissance régulière de votre entreprise. 

Le terrain vous aident par ailleurs à affiner votre stratégie commerciale, grâce à un contact rapproché avec vos clients. Nous pouvons ainsi identifier de nouveaux besoins, vous apporter des éléments permettant de faire évoluer une de vos offres ou l’ensemble du catalogue à plus ou moins long terme.

Un plan d’action marketing est la feuille de route qui oriente votre stratégie marketing.

Ce document décrit les actions marketing opérationnelles à mettre en place dans le temps,  leurs différentes modalités et  leurs coûts.

L’environnement de votre entreprise est le point de départ. En effet, se connaitre permet de se comparer pour vous différencier.

Ensuite, l’élaboration d’un plan marketing repose sur la mise en place d’objectifs concrets (augmenter ses ventes, fidéliser, augmenter la notoriété, trafic online …).

Le PAM a pour rôle de définir les canaux marketing online et offline en fonction de chaque objectifs et cibles. 

Pour finaliser cela, nous quantifiions chaque action pour adapter le budget, contrôler les retombées et ajuster si besoin. L’étape suivante sera le marketing opérationnel.

Quelques questions fréquentes au sujet du marketing stratégique

L’étude permet d’obtenir une compréhension d’une situation marché. Le marketing stratégique va prendre en compte l’ensemble des éléments de l’entreprise (valeurs, contraintes, ressources, ambition…). Ensuite, l’association de l’ensemble des informations va donc déboucher sur la rédaction de la stratégie marketing propre de l’entreprise qui va être proche de la stratégie globale car le commerce est le nerf de la guerre.

La stratégie de communication va être l’un des composants de la stratégie marketing car ce n’est qu’un outil. En effet le marketing et la communication sont deux choses bien différentes. La communication est dirigée par le marketing 360 et pas seulement le webmarketing.

Chaque entreprise a une stratégie différente. Par conséquent il est plus utile de se focaliser sur des notions comme les valeurs, l’image de marque, l’ambition, le positionnement et les ressources pour s’associer à un partenaire. 

Les concurrents naviguent sur le même marché donc il est possible d’avoir une stratégie proche. En effet, la stratégie est la manière de proposer la proposition de valeur qui elle peut-être différente.

Une stratégie s’adapte à vos ambitions, vos valeurs, vos moyens et cela peut changer dans le temps. Il est donc utile d’avoir une stratégie agile pour être en mesure de s’adapter aux conditions du marché (crise économique, perte de marché, législation…). Cette agilité est l’un des fondements du marketing stratégique.

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Nous avons pensé notre entreprise pour être au plus proche de nos clients. C’est pourquoi nous avons développé à partir de l’ensemble de nos compétences un écosystème répondant aux besoins des entreprises. Cela vous permet d’avoir un nombre d’interlocuteurs restreint et ainsi gagner en réactivité et agilité. Nous apprenons à vous connaitre et ainsi nous sommes en mesure de répondre plus efficacement à l’ensemble de votre développement.